¿Qué es un broker de comercio exterior?


¿Qué es un broker de comercio exterior?

Un broker de comercio exterior o customer broker, es una persona que realiza operaciones sobre bienes o propiedades, por cuenta de terceros. A cambio de una comisión, no es necesario que los bienes o propiedades estén a su nombre para actuar por ellos.

El broker contratado actúa en nombre de una empresa a la que representa, y gestiona las actividades económicas y comerciales de un producto o una marca. Hace la gestión comercial en el mercado, da a conocer el producto a la cadena de clientes, al precio estipulado, con una comisión para sí.

Diferentes clases de brokers

  • Broker financiero

  • Son personas que ofrecen financiamiento para llevar a cabo un proyecto.
  • Broker administrativo

  • Es el que se encarga de gestionar la documentación necesaria para llevar a cabo una actividad económica o comercial
  • Broker de comercio exterior

  • Realiza la gestión de los costos, logística y colocación de productos en el mercado internacional. O se encarga de contactar proveedores, para la importación de mercaderías o productos del exterior.

Un Custom Broker o broker de comercio exterior actúa en nombre de una empresa o tercero, realiza actividades comerciales y aduanales para la importación, exportación, radicación o traslado de mercaderías desde un país a otro.

Cuando una empresa quiere exportar determinada mercadería, pero no cuenta con una marca consolidada internacionalmente, debe contratar a un broker de comercio exterior. Este asume la responsabilidad del producto, y lo venderá como suyo propio, posicionándolo de forma exitosa en mercados extranjeros potenciales.

Se encargará además, de toda la logística, garantizando que el producto llegue bien a su país de destino. Asegurando así las ganancias estipuladas por el vendedor, más su comisión como intermediario.

Condiciones que debe reunir un buen broker de comercio exterior

  • Experiencia y habilidad en comercio exterior y comercialización
  • Tener conocimiento exhaustivo y profundo de los procesos logísticos y financieros
  • Capacidad y experiencia para clasificar los productos según su arancel aduanero
  • Conocimiento fehaciente de los regímenes necesarios para importación y exportación
  • Conocimiento exacto del mercado internacional y de sus posibles fluctuaciones por la demanda
  • Sólidas relaciones empresariales y comerciales para la colocación de productos en el mercado exterior e interior
  • Un buen manejo de los costos, tarifas, tasas y otros gastos asociados que afectarán el precio del producto en el mercado que se ha de colocar

Como se calculan sus honorarios

Las comisiones de un broker se fijan dependiendo de la envergadura de la operación y con quien se realice la misma. Por ejemplo: en una operación de importación con China, la comisión del broker será del 3 al 5% del valor FOB. (Free On Board-Libre a bordo).

Normalmente los brokers en comercio internacional actúan en operaciones de gran valor agregado, o en mercados de difícil acceso. Suelen intervenir en operaciones de grandes empresas o de gran envergadura.

Cuándo no es necesario contratar un broker de comercio exterior

Como ya se mencionó, los brokers intervienen en operaciones internacionales de gran envergadura. Para empresas pequeñas o medianas, como para pequeños emprendedores que deseen importar, existen empresas importadoras donde no es necesario contratar un broker de comercio exterior.

Se encargan reunir varias personas que deseen importar poco volumen de mercadería. Así se llena un contenedor por medio de las compras asociativas. Se reúnen los pedidos de importación de varios pequeños empresarios o emprendedores, hasta llenar el contenedor.

Esta empresa se ocupa  de la logística, impuestos y demás gastos, que ya se calculan de antemano, cuando se pacta la compra. También se fija por adelantado la fecha de entrega, con la seguridad de que la mercadería será entregada en tiempo y forma.

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  1. Hola muy buenas tardes, mi nombre es luis soy ingeniero industrial y hago parte de una compañía colombiana exportadora de frutas, verduras y hortalizas al igual que cualquier producto que requiera el cliente y podamos exportamos bajo las reglamentaciones establecidas por los gobiernos. Consecuente a esto estamos buscando ampliar nuestra gama de clientes y nuestro mercado internacional. Me gustaría realizar contactos. Cualquier inquietud mi correo es ldhurtado8@gmail.com

  2. Buenas tardes.
    Mi consulta es la misma que muchos colegas. Soy Licenciada en comercio internacional y estoy en busca de compradores del exterior para ciertos alimentos, caso contrario contactarme con algun broker de comercio exterior en Brasil, paraguay o U.E.
    Por favor podrian asesorarme
    Muchas gracias

  3. Hola, Buenos dias
    Cordial saludo

    Busco contactar Broker para exportar plátano y banano desde Colombia, al mercado Americano y Europeo.
    Agradezco contactos para iniciar diálogos.
    Saludos y gracias por el espacio

  4. Tengo la misma curiosidad del amigo Linkin de noviembre del año pasado. Mucho agradecería que me guiaran en ese sentido.
    Cordiales saludos desde Venezuela

  5. Buenas noches,

    Me podran pasar informacion acerca de cursos para ser Custom Broker? Soy Lic. en Comercio Exterior, idiomas Chino Mandarin, Italiano, Portugues e Ingles. Actualmente trabajo en relacion de dependencia pero tengo muchos contactos como para empezar trabajar por mi cuenta.

    Desde ya muchas gracias por toda la informacion brindada, excelente todo.

    Saludos!

  6. Hola Estimados

    Somos un grupo de 4 personas que trabajan en comercio exterior que queremos comenzar a independizarnos como brokers.
    nosotros somos técnicos superiores en comercio exterior.

    quisiera tener mas informacion sobre como ser broker?

    gracias

    saludos

  7. Buenas señores,
    Quisiera me asesoren por favor. Yo soy agente comercial de chatatta y minerales, lastimosamente la empresa americana que me contrato me solicito le desarrolle toda una cartera de proveedores al principio me pago las comisiones que prometio, pero luego se hecho para atras, perdiendo mi tiempo y gastos que implica ubicar clientes.
    Por eso quisera me digan de que forma o cuales son las formas o documentos que se emplea para comprometerlos a que paguen las comisiones acordadas.
    Mis ventas son Internacionales.

    Se los voy a agradecer mucho, soy de Peru.

  8. Hola! Tengo algunas dudas compartidas. Como escribió comercializadora, estoy iniciando como broker desde Argentina y agradecería imformación en este sentido. Puntualmente, comparto la inquietud con Excel, respecto a la necesidad de saber como protejer los honorarios de embarques en una venta cerrada siendo broker. Por ejemplo que la primer operación la hagan con comisión y ya en la segunda operación que el importador y exportador me dejen afuera de las futuras negociaciones. ¿Cómo se suele proceder usualmente?

  9. Buen dia, estoy comenzando a gestionar como broker desde Argentina. Tengo varios contactos en el exterior interesados en alimentos argentinos. Podrían enviar información en referencia para los que se están iniciando como broker
    Muchas gracias

  10. Buenas tardes.
    Mi consulta es la misma que Fabian Pinto: Buenos dias: Soy Licenciado en comercio internacional y estoy intentando comenzar a exportar productos de terceros. Se que el rubro alimentos es muy pedido en el exterior. de hecho hice una paginad web http://www.iafefood.com para captar compradores del exterior y tiene mucho exito, pero no se como conseguir los productos y como seguir las negociaciones. Tengo muchos pedidos de todo el mundo y no se como hacer el negocio.
    Por favor podrian asesorarme como empezar?
    Muchas gracias

  11. buenas tardes, estoy arrancando con el tema de exportacion de alimentos de terceros pero me estaria costando encontrar clientes en el exterior para poder enviar la mercaderia y cuales serian los pasos a seguir para realizar una correcta gestion desde aca. agradezco info.

    1. Necesito saber como protejer los honorarios de embarques en una venta cerrada siendo broker. Por ejemplo que la primer operación la hagan con comisión y ya en la segunda operación que el importador y exportador me dejen afuera de las futuras negociaciones. Alguien me ayuda?

  12. Hola! Deseo importar artículos de juguetería (Muñecos, cartas, peluches) para uso comercial pero no es gran volumen, me podés enviar información sobre las compras asociativas y algún contacto de alguna empresa que se dedique a esto? Mi mail es leydicindereh@gmail.com. Gracias!

  13. Buenos dias: Soy Licenciado en comercio internacional y estoy intentando comenzar a exportar productos de terceros. Se que el rubro alimentos es muy pedido en el exterior. de hecho hice una pagina web http://www.iafefood.com para captar compradores del exterior y tiene mucho exito, pero no se como conseguir los productos y como seguir las negociaciones. Tengo muchos pedidos de todo el mundo y no se como hacer el negocio.
    Por favor podrian asesorarme como empezar?
    Muchas gracias

    1. Buenas noches. Soy técnico en negocios. Internacionales. Este año que viene me voy para los estados unidos. Y tengo muchos amigos en Perú que desean importar sus productos como cebolla, espárragos, aguacate, tomates, mangos y muchos mas, al mercado de USA. Y quisiera intervenir como un broker ya que me gustan los negocios. Que es lo primero que puedo hacer, para realizar una buena importacions

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